רכישת רכב היא לא הוצאה קטנה בכלל, שהפכה להיות אפילו מורכבת יותר לאחרונה, לכן חשוב שתוודאו שאתם מקבלים את המחיר הטוב ביותר
כשמחפשים רכב לרכישה, לא עושים את זה "על הדרך". בין אם זה רכב חדש לחלוטין ובין אם יד שניה, מצפה לכם הוצאה לא קטנה שמצריכה מחשבה, הערכות ותכנון מוקדם. הנתונים מראים כי מחירי הרכב בישראל (ובעולם כולו) נמצאים בשיא של כל הזמנים, וגם לא ניתן להתכחש ליוקר המחייה ההולך וגובר לאחרונה, לכן עבור מי מאיתנו שעומדים לפני קנייה כזו, ריכזנו מספר טיפים של 'עשה ואל תעשה' במעמד הרכישה ובהכנה לקראתה. איך לעשות מחקר מעמיק לפני הקנייה, למה לשים לב ואיפה הכי טוב לחפש, כדי שתקבלו את התמורה הטובה ביותר לכסף שלכם.
טיפ 1: דעו על מה אתם מדברים
לא סתם זה הטיפ הראשון, שכן הוא החשוב ביותר ויש לו שני חלקים. הדבר הראשון שאתם צריכים להבין לפני כל פעולה אחרת הוא: איזה רכב אתם מחפשים? מגוון הרכבים בשוק גדול מאוד והצרכים שלכם ספציפיים אז קודם כל קחו זמן עם עצמכם ותבינו מה בכלל אתם מחפשים. אחרי שהבנתם מה יהיה הרכב המושלם עבורכם הגיע הזמן להפשיל שרוולים: ישנם שלושה מחירוני רכב עיקריים בארץ: לוי יצחק, מחירון הרכב הממשלתי, והמחירון של "יד 2". בדקו את מחיר הרכב שאתם מחפשים בכל המחירונים האלו ובטווח של שנתון אחד למעלה ולמטה. הרבה פעמים יתכן שתוכלו למצוא רכב חדש יותר בלי לעבות את המחיר בהרבה או אפילו בכלל. אחרי שהבנתם את המחיר הרשמי בשוק, הגיע הזמן לגלות את המחיר האמיתי שלו, כלומר, בכמה באמת נסגרות עסקאות על הדגם הספציפי הזה. בדקו בלוחות יד שנייה ושמעו מחברים מה המחיר שהיו מבקשים על רכב מהסוג אותו אתם מחפשים.
טיפ 2: קבעו לעצמכם גבול
אחרי שאספתם את הנתונים האמיתיים על הרכב שאתם רוצים, קבעו בינכם לבין עצמכם את המחיר הגבוה ביותר שתהיו מוכנים לשלם. אף אחד חוץ מכם לא צריך לדעת את המספר הזה, אתם צריכים פשוט לשים אותו בראש ולקבל החלטה אמיתית וכנה שלא תעברו את הסכום הזה לא משנה מה. באופן זה, כשתגיעו לשלב ההתמקחות על מחיר הרכב, תוכלו לשדר ביטחון כי תדעו שמה שלא יקרה, תקבלו את העסקה שבאמת רציתם, גם אם זה אומר שלא תקנו את הרכב בסופו של דבר.
טיפ 3: התמקחות
אז יש לכם את ערך הרכב בשוק ומחיר המקסימום שלכם, עכשיו אתם יכולים לתת הצעה. בעיקרון הכי טוב היה אם אתם הייתם הראשונים להציע מחיר, אך בלוחות יד שנייה רוב המודעות יגיעו עם מחיר מבוקש. בכל אופן, הדבר הראשון שכדאי לעשות הוא להציע מחיר שיהיה נמוך לפחות ב- 20% ממחיר המקסימום שקבעתם לעצמכם כדי שתוכלו לעלות מעט ואולי עדיין להשיג מחיר נמוך ממה שתכננתם. אם השוק מוצף ברכב שאתם מחפשים, תוכלו להציע אפילו 30% או יותר מתחת לקו שלכם, כי יש לכם הרבה אופציות.
טיפ 4: הישארו ממוקדים
במהלך החיפושים תתקלו בכל מני הצעות לאפשרויות מימון שונות מטעם סוחרי מכוניות. הישארו ממוקדים במחיר שקבעתם לעצמכם, לפעמים עדיף לעבוד קצת קשה יותר ובסופו של דבר לחסוך המון כסף.
טיפ 5: קבלו כמה הצעות מחיר
בסופו של דבר, מי שמציע רכב למכירה רוצה למכור את הרכב שלו. במחיר כזה או אחר, זו המטרה העיקרית של המוכר ולכן ידו של הקונה בדרך כלל על העליונה בשוק הרכבים. ככל שיהיו לכם יותר הצעות מיותר מוכרים, תדעו יותר טוב איפה אתם עומדים ותוכלו לתמרן בין ההצעות השונות אז אספו כמה שיותר הצעות ומודעות ואל תדאגו, זה מובן לכולם שאתם מגששים ולא מתחייבים לשום דבר.
טיפ 6: אל תגזימו
אם נתקלתם במודעה שעניינה אתכם, נפגשתם עם בעל הרכב והחלטתם שאתם מעוניינים, דעו גם מתי לסיים את המשא ומתן ואל תציעו הצעות מופרכות. בסופו של יום, העסקה הטובה ביותר היא זו הטובה עבור שני הצדדים.
טיפ 7: תזמון
דעו מתי לצאת לחיפושים במהלך השנה. מאוקטובר ועד סוף השנה צפות הרבה הצעות משתלמות על רכבים מכיוון והרבה אנשים מעדיפים לסיים עם עסקה כזו לפני סוף שנת המס, ולפני שהרכב מוסיף שנה לועזית נוספת לרזומה שלו וסופג ירידת ערך נוספת. גם מגרשי מכוניות יוצאים במבצעים לא רעים בסוף השנה כדי לפנות מקום לרכבים חדשים.
מוכנים לנסיעה?
אם תעקבו אחר הטיפים האלו, תהיו בטוחים שתוכלו למצוא את העסקה המשתלמת ביותר עבורכם. קצת סבלנו והכנה מראש, ביטחון ורוח טובה, ואתם בדרך הנכונה. בהצלחה!
קרדיט: Shutterstock.
